كيفية التوسع بالمشروع التجاري ومتى يجب القيام به

إن بدء عمل تجاري أمر مهم، ولكن التوسع بالمشروع التجاري أمر آخر غاية في الأهمية والصعوبة، خاصة إذا كنت ترغب في الحفاظ على نمو ونجاح عملك بشكل مستمر، في هذا المقال من اعقلها سنقدم لك كيفية التوسع بالمشروع التجاري ومتى يمكن القيام بالأمر، وكيف يمكن لرواد الأعمال القيام بالتوسع، وتكاليف الخطط التوسعية، لا تتردد في متابعة هذا المقال لتتعرف على كل هذا وأكثر.

ما هو التوسع بالمشروع التجاري ؟

التوسع بالمشروع التجاري

يمكن أن يتم التوسع بالمشروع التجاري أو العمل الخاص في حالة وصول العمل أو المشروع لأبهى درجات النمو والنهوض، ولهذا يسعى رواد الأعمال للحصول على خيارات أخرى بهدف تحقيق المزيد من الأرباح والمبيعات، وتشمل الأنماط المختلفة لتوسيع الأعمال التجارية هو قيام صاحب المشروع بالتوسع به وفتح عدد من الفروع في مواقع وأماكن مختلفة، أو عن طريق تشكيل تحالفات وإقامة شراكات مع علامات تجارية أخرى، أو تحسين طرق واستراتيجيات التسويق المختلفة التي تستهدف بدورها أسواق جديدة وعملاء جدد، أو أن يتم الاستحواذ والاندماج مع شركات وعلامات تجارية أخرى.

متي يجب عليك التوسع بالمشروع التجاري ؟

يمثل الاختيار الخاطئ لوقت التوسع أمراً غاية في الخطورة عدم التوسع على الإطلاق.

لذلك يجب على كل رائد أعمال أن يكون على دراية كافية بالمعايير التي يجب أن تتوفر في المشروع التجاري.

للتأكد من أنه على استعداد تام للانتقال لمرحلة أخرى أكبر، دعنا لا نتحدث كثيراً ولكن دعنا نطلعك على أهم وأبرز تلك المعايير، والتي تتمثل في التالي:

امتلاك قاعدة كبيرة من العملاء الدائمين

إن امتلاكك لقاعدة كبيرة من العملاء الدائمين والأوفياء الذين يقدمون على طلب منتجاتك وخدماتك بصورة مستمرة.

من أهم المؤشرات الهامة التي تشير على جودة منتجاتك والرضا عما تقوم بتقديمه لهم.

الطلب على المنتجات بكثرة

إذا كنت تمتلك جمهوراً كبيراً من العملاء الذين يقومون بطلب خدماتك من أماكن وبلدان مختلفة، مما يشير إلى وجود سوق جديد لمنتجاتك يمكنك تقديمه بشكل أفضل وتحقيق أرباح أكبر.

الربح الثابت لمدة لا تقل عن 3 سنوات

لتتمكن من التوسع بالمشروع التجاري ليك أن تصنع رؤية واضحة لأرباحك، فلا يكفي بالضرورة تحقيق الأرباح في فترة معينة فقد يكون هذا الارتفاع المفاجئ أمر مؤقت أو موسمي فقط، ولكن لابد ولكي تتوسع بالمشروع أن يكون لديك قاعدة ثابتة من الأرباح لمدة لا تقل عن 3 سنوات على التوالي، حيث تعد دلالة كافية أنك تقدم خدمات مناسبة للعملاء يمكن أن تنجح وتنو في مكان آخر أيضاً.

امتلاك فريق عمل قوي

التوسع بالمشروع التجاري

إذا كنت ترغب في التوسع، فعليك قبل التفكير في تنفيذ الأمر بشكل مؤكد أن تتأكد من امتلاكك لفريق عمل قوي وموظفين يمكنهم تحمل الأعباء والتحديات الناتجة عن إنشاء فرع جديد أو خط إنتاج آخر، إذا كنت تمتلكهم بالفعل فسيكون لديك الفرصة لتحسين نطاق عملك بشكل كبير.

قد يهمك أيضاً: مراحل تكوين فريق العمل الناجح

تدفق نقدي ثابت

أنت الآن تمتلك نشاط تجاري كبير تحصل منه على الكثير من الأرباح، ولكن إن لم تستطيع إدارة نفقاتك النقدية بحكمة شديدة فلن تستطع تحمل نفقات التوسع بالمشروع التجاري الخاص بك.

لذا احرص على متابعة الأمور المالية الخاصة بك بعناية للتأكد من استعدادك لهذا الأمر.

لديك الكثير من الأعمال لا يمكنك التعامل معها

أنت وموظفوك تعملون بجد على مدار اليوم ولكن بالرغم من ذلك لا يمكنك تلبية احتياجات العملاء والتواصل معهم باستمرار.

لا يعني هذا أنك غير قادر على إدارة وقتك بشكل سيء ولكن هذا مؤشر على زيادة الطلب على خدماتك، مما يستدعي توسيع نطاق عملك.

الحاجة لتقديم منتجات ذات صلة

إذا كان مؤشر مبيعاتك للمنتجات الخاصة بك كبير جداً فقط حان الوقت للتوسع.

على سبيل المثال إذا كنت تقوم بتقديم مجموعة من الأحذية الرجالية.

يمكنك أيضاً أن تتوسع عن طريق إضافة مجموعة من المنتجات الأخرى ذات الصلة بالمنتج كأن تقوم ببيع أحذية نسائية وما إلى ذلك.

استراتيجيات التوسع بالمشروع التجاري ؟

والآن وبعد أن عرفت متى تتوسع بالعمل التجاري الخاص بك، دعنا نطلعك على استراتيجيات التوسع بالمشروع.

ولكن دعنا أيضاً نذكرك أن لكل عمل تجاري نظام خاص به ومتطلبات تختلف من عمل لآخر.

لهذا لن تنطبق جميع الاستراتيجيات على جميع المشاريع، وبالرغم من ذلك من المؤكد أنه يمكنك تطبيق واحدة أو اثنين من الاستراتيجيات التالية أثناء وضعك لخطتك التوسعية:

تحسين السوق الحالي

لا يعني بالضرورة نمو عملك إلى الحاجة لجذب عملاء جدد، ولكن قد يتطلب منك الأمر بيع المزيد من المنتجات لعملائك الحاليين.

يمكنك في هذه الحالة تقسيم عملائك إلى شرائح مختلفة وفقاً لعدة من المعايير التي تقوم بتحديدها كالعمر والموقع والفئة.

لتتمكن من تحديد الفئة الأكثر ربحية لعملك، ومن ثم يمكنك تكثيف جهودك التسويقية في التركيز على تلك الفئة والتوسع بعملك مع وضعهم في الاعتبار.

الانتقال إلى سوق جديد

عندما تقوم بالتوسع لسوق جديد، فأنت بكل تأكيد تعمل جاهداً لبيع خدماتك لجمهور وعملاء جدد في مكان وموقع جديد، لذا احرص على تكثيف جهودك التوسعية في استهداف تلك الشرائح.

ابحث عن الإحالات

واحدة من أقوى طرق التوسع بالمشروع التجاري والانتقال إلى سوق جديد هو الحصول على إحالات من العملاء الخاصين بك.

فقد أثبتت الدراسات أن حوالي 83% من المستخدمين يثقون تماماً بالتوصيات الصادرة عن أفراد عائلتهم وأصدقائهم.

يجب أن يكون لديك برنامج إحالة للعملاء، فهي الطريقة المنهجية السليمة لجعل العملاء الحاليين يحيلون الآخرين لعملك.

الشراكة مع علامات تجارية أخرى

التوسع بالمشروع التجاري

يمكن أن تمنحك الشراكة مع شركات أخرى فرصة أقوى للدخول إلى سوق جديد وقوي.

قد يكون الأمر أكثر صعوبة مما تظن ولكن بطريقة ما ستجد شريكاً يمكن أن يكمل منتجاتك وخدماتك دون الحاجة لتفكيك عملك.

اقرأ أيضاً: الشراكة التجارية وأهميتها

الاستحواذ على عمل جديد

يمكنك شراء أو الاستحواذ على عمل تجاري قائم بالفعل، لا تكتفي بشراء أي عمل فقط.

ولكن تأكد من أن هذا العمل يكمل احتياجاتك ومنتجاتك بشكل أساسي.

قم بدراسة هذا العمل قبل الشراء للتأكد من قدرته على تعزيز عملك ونموه.

تأكد من طرح بعض الأسئلة أولاً على نفسك قبل إجراء عملية الشراء، هل سيساعدك هذا العمل على توسيع عملك والحصول على قاعدة عملاء جدد؟ هل ستتمكن من الترويج لعروضك؟

اقرأ أيضاً: الاستحواذ على الشركات وأبرز الأمثلة عليها

حق الامتياز

يد الامتياز اختياراً جيداً إذا كنت ترغب في التوسع بالمشروع التجاري الخاص بك.

خاصة أن الامتياز يسهل على الآخرين تكرار النجاح الذي حققه عملك، تذكر أن هذا الأمر غاية في الصعوبة ومكلف بشكل كبير إلا أنه يمكن أن يساعد في تحقيق نمو وتوسع سريع على المدى القصير.

راقب منافسيك

إن لم تكن متأكداَ كفاية من فكرة التوسع بالمشروع التجاري، فيمكنك في هذه الحالة مراقبة المنافسين لك للتعرف على ما قاموا به من تطورات كأن تتعرف هل قاموا بإنشاء خط إنتاج جديد، ما هي استراتيجيات التسويق التي يتبعونها، ومن ثم يمكنك التعرف على ما يحتاجه عملك وإلهامك بأفكار جديدة للتوسع بعملك.

ما هي تكلفة التوسع بالمشروع التجاري ؟

بعد أن تعرفت على كيفية التوسع بالمشروع التجاري الخاص بك، دعنا نطلعك على التكاليف الخاصة والمتعلقة بالتوسع، وهي:

دعنا نذكرك أن تكاليف التوسع بالمشروع التجاري لا يعتمد على تكاليف ثابتة ولكن يختلف حسب نوع العمل والنطاق الخاص به والخطط التوسعية المطلوب تنفيذها، فقد تكون تكاليف التوسع الخاصة بمشروع ما أقل من تكالف التوسع بمشروع آخر، وبصرف النظر على حجم المشروع فستجد غالباً أنك بحاجة للدعم والتمويل بصورة أولية، إليك بعض القروض الخاصة بالتوسع التي يمكنك الاعتماد عليها:

القروض لأجل

ويعتبر هذا النوع من القروض من القروض الأكثر تناسباً مع الكثير من الشركات التي ترغب في التوسع بشكل كبير.

من خلال إقراضها الأموال مقابل تسديد الرسوم والفوائد، حيث يمكنها الاقتراض بحد أدنى من درجة الائتمان بداية من 620 إلى 100000 دولار سنوياً تختلف الفوائد من بنك لآخر فقط تكون 7% لتصل إلى 30 %.

يمكن الحصول على القروض بمبالغ تصل إلى 500.000 دولار.

قرض SBA

هو قرض حكومي يمكن للشركات الحصول عليه وهو من القروض الطويلة المدى.

ويمكن أن يغطي هذا القرض مجموعة من الاحتياجات مثل رأس المال أو العمالة أو التوسع أو زيادة حجم المنتجات والخدمات.

ينقسم هذا النوع من القروض إلى نوعان نوع للقروض الصغيرة التي تصل قيمتها إلى 350 ألف دولار.

بينما يتضمن النوع الآخر القروض الكبيرة التي تصل قيمتها إلى 5 ملايين دولار، مع أهمية أن تكون الشركة مؤهلة للحصول عليه بحد أدنى ائتمان 650.

يعد هذا النوع من القروض الأكثر ملائمة للجميع.

 

وفي ختام هذا المقال وبعد أن تعرفت عزيزي رائد الأعمال على كيفية التوسع بالمشروع التجاري ومتى يتم الأمر.

تذكر أننا في مدونة اعقلها نهتم بالمشاريع الصغيرة وندعمها بل ونقوم بعمل دراسة جدوى للمشاريع لمساعدتك في النهوض بمشروعك سريعاً وتحقيق الأرباح، يمكنك متابعتنا والتواصل معنا على حساباتنا على تويتر، وتيك توك، وانستاجرام.

 

إقرأ ايضا