التسويق الريادي ما هو إلا نتاج دمج بين مجال ريادة الأعمال وبين مجال التسويق لينتج لنا نوع مختلف من أنواع التسويق، والتي تختلف عن النوع التقليدي منه، حيث يختص التسويق الريادي بمجموعة مختلفة من الاستراتيجيات المتنوعة من أجل تحقيق الوعي بالعلامة التجارية، وإذا كنت لا تعرف ما هو التسويق الريادي يمكنك متابعتنا عزيزي القارئ من خلال هذا المقال من اعقلها لتتعرف على أهم خصائص، والفرق بينه وبين التسويق التقليدي، وأهميته الكبيرة، لا تتردد في متابعة المقال حتى النهاية.
ما هو التسويق الريادي ؟
هو عبارة عن مجموعة من الممارسات الغير تقليدية، والتي تلعب دورها الكبير في دفع الشركات والمشروعات الصغيرة والمتوسطة بالنهوض بأعمالها من اجل كسب ميزة تنافسية، ويعتبر هذا التسويق من أكثر الأنواع المميزة التي تركز على كيفية إرضاء العملاء من خلال تقديم مجموعة مميزة ومبتكرة من المنتجات من أجل بناء ثقة دائمة ومصداقية للعلامة التجارية.
ما هو التسويق التقليدي؟
هو التسويق الذي يعتمد على الطرق التقليدية، حيث يتضمن طرق ملموسة كالإعلان عبر التلفزيون أو الإعلانات التجارية
كذلك الصحف والمجلات للتسويق للعلامة التجارية، ويعتبر التسويق التقليدي هو النوع الأكثر انتشاراً منذ بداية التسعينات
ولكن الآن أصبح للتسويق أنواع لا حصر لها، وبرغم التطور المستمر للتسويق، إلا أنه لابد وأن يشمل الأربع جوانب الرئيسية، والتي تتمثل في التالي:
- المنتج: عندما تكون على دراية كافية بالمنتج الذي تقدم، فستكون أكثر قدرة على التسويق له بصورة جيدة، عليك أيضاً أن تقدم منتجاً يلبي احتياجات العملاء.
- السعر: يعتمد السعر على مدى معرفتك المنتج الذي تبيعه، فأنت أكثر معرفة بالعرض والطلب وهوامش الربح.
- التسويق: وهي الطريقة التي تعرض بها منتجاتك لتظهر للعملاء المحتملين بالشكل المناسب لهم.
- المكان: إن اختيار الوقت والمكان المناسب لعرض منتجاتك لتظهر لعملائك المحتملين من أكثر الطرق الفعالة التي تؤدي إلى زيادة المبيعات، وهذا هو الهدف الرئيسي للتسويق التقليدي.
ما هو الفرق بين التسويق الريادي والتسويق التقليدي؟
والآن وبعد أن تعرفنا على تعريف كلاً من التسويق الريادي والتسويق التقليدي، دعنا نعرفك على أوجه الاختلاف بينهم:
بالنسبة للتسويق الريادي:
- يعتمد هذا النوع على جهد المؤسس وتعتبر موارده قليله.
- لابد وأن يكون المسوق بارعاً ومحترفاً ليقوم بتطوير العلامة التجارية وبناء ثقة تجاه العلامة التجارية.
- يهدف هذا النوع من التسويق إلى إرضاء العملاء وزيادة الوعي بالعلامة التجارية.
- كسب عملاء جدد وبناء قاعدة كبيرة من العملاء المحتملين والمستدامين على المدى الطويل.
- تطوير منتجات جديدة ومبتكرة.
- يكون فيه التواصل مع العملاء أكثر مرونة، بحيث تتصف بعلاقة ثنائية الاتجاه.
التسويق التقليدي:
- يعتبر هذا النوع من التسويق كثير الموارد.
- إدارة العلامة التجارية عن طريق الإعلانات.
- الهدف منه تحقيق الأرباح وكسب حصة سوقية كبيرة.
- يعمل على إدارة العملاء الحاليين دون البحث عن عملاء جدد.
- إدارة منتجات موجودة بالفعل والعمل على تطويرها.
أهم الخصائص الذي يتميز بها التسويق الريادي عن غيره من الأنواع الأخرى
للتسويق الريادي عدد كبير من الخصائص التي تجعله مميزاً عن غيره من أنواع التسويق الأخرى، دعنا نسرد عليك هذه الخصائص
التوجيه الاستباقي:
تطمح دائماً الشركات الناشئة والمتوسطة للسعي وراء تحقيق ميزة تنافسية كبيرة في السوق
وذلك عن طريق البحث عن الطرق المختلفة للتسويق والعمل بها لزيادة الأرباح والإنتاجية.
الابتكار والتميز:
يتميز التسويق الريادي بالقدرة الكبيرة على الابتكار والقدرة الإبداعية، والتي يتم ترجمتها عن طريق اكتشاف منتجات جديدة والترويج لها في سوق العمل.
التركيز على رضا العميل:
يتم التركيز في هذه النقطة على اتباع مبادئ ومناهج إبداعية تساهم في اكتساب قاعدة جديدة من العملاء والاحتفاظ بهم
وتطويرهم وكسب ثقتهم، والذي يساعد في تكوين قاعدة كبيرة من المعلومات حول العملاء المحتملين لتقديم كل ما يتطلبه هذا الجمهور وفقاً لاحتياجاته.
الاستفادة القصوى من الفرص:
إن التعرف على الفرص المتاحة في السوق هو أهم اتجاهات التسويق الريادي
لأن ريادة الأعمال الغرض الفعلي منها هو اكتشاف المزيد من الفرص وتقييمها والتوسع فيها، حيث يمكن اكتشاف منتجات جديدة أو خدمات جديدة أو حتى طرق جديدة لإدارة المشروعات والخدمات.
إدارة المشكلات والتحديات:
يرتبط مجال ريادة الأعمال بالعديد من المخاطر والمشكلات، ويمكن من خلال هذا النوع من التسويق التعرف على المخاطر وعوامل الخطر التي قد تسببها، وبالتالي الحفاظ على هيكل الشركة ونجاحها.
خلق قيمة:
يعتبر الإبداع أحد أهم عناصر التسويق الريادي، حيث يساعد في تطوير علاقات الشركة وتعاملاتها وتطوير الشركة بوجه عام.
أهمية التسويق الريادي
لهذا النوع من التسويق أهمية كبيرة يغفل عنها الكثيرون، ولكن لا أحد يستطيع أن ينكر أهمية التسويق من أجل نجاح أي عمل
فمهما كان المجال فهو يحتاج إلى قاعدة من الجماهير يقوم عليها
ولكي يتم جذب هذه القاعدة الجماهيرية لابد من اتباع أساليب التسويق المختلفة ومجال ريادة الأعمال
سيكون بحاجة حتماً لاتباع طرق التسويق المختلفة من أجل خلق جمهور خاص به
سواء من خلال طريقة عرض المنتجات أو طرحها في السوق ، فهذه الأمور تضمن نجاح المشروع أو العمل التجاري
وأحياناً يواجه رواد الأعمال مشكلة كبيرة أثناء التسويق للمنتجات، فقد يكون من المكلف جداً عرض منتج جديد أو خدمة جديدة
خاصة للشركات الجديدة، لذا يجب عليهم اتباع الطرق الإبداعية من أجل التسويق لمنتجاتهم أو مشاريعهم
ليقوموا ببناء نوع من الوعي بعلامتهم التجارية، كما يقوموا بتمييز منتجهم وجعله مختلفاً عن المنتجات الموجودة في السوق وليس هذا فقط بل أن التسويق الريادي له دوره الهام في نمو المشروع في مراحله الأولى ويكون سبباً في انتقال الشركات لمراحل أعلى وأنجح.
والآن وها قد وصلنا لختام هذا المقال المميز حول التسويق الريادي والفرق بينه وبين التسويق التقليدي وأهميته وأهم خصائصه
نأمل أننا قدمنا لك عزيزي رائد الأعمال إجابة كافية عما يدور في رأسك حول هذا الأمر، والآن وإذا كنت ترغب في أن تصبح رائد نفسك وإنشاء مشروعك الخاص، يمكنك أن تتواصل مع فريق اعقلها ليساعدك في عمل دراسة جدوى للمشروع وإدارته بشكل صحيح، لا تتردد في طلب العون.
اقرأ أيضاً: التمويل الجماعي هو الخيار المثالي للشركات الناشئة
قد يهمك أيضاً: ما هي الشركات الناشئة وكيف يمكن تأسيسها في خطوات بسيطة
