كيف يمكن تحديد استراتيجية التسعير المناسبة وأهميتها لعملك

تحديد أسعار المنتجات أمر جيد لعملك، ولكن الأسعار المنخفضة دائماً ليست أمراً جيداً على الاطلاق، عليك كرائد أعمال أن تتعلم طريقة وضع وتحديد استراتيجية التسعير المناسبة لطبيعة عملك لتحقيق أرباح كبيرة، في هذا المقال من اعقلها سنطلعك على استراتيجية التسعير وأهميتها وطريقة تحديدها، وأنواعها، تابعنا حتى النهاية.

ما هي استراتيجية التسعير ؟

هي طريقة أو عملية يتم من خلالها إصلاح منتج معين وأن تضع في الاعتبار عدة أمور وعوامل.

من أهمها استهلاك الموارد، وحالة السوق، ومتطلبات واحتياجات العملاء، وحالة الطلب والعرض على بعض المنتجات أو الخدمات التي تقدمها شركة معينة.

أنواع استراتيجيات التسعير

استراتيجية التسعير

هناك عدد كبير من استراتيجيات التسعير ولكن سنطرح عليك البعض منها، وهي:

التسعير الديناميكي

وهذه الاستراتيجية يتم فيها التسعير وفقاً للمتغيرات، حيث يسمح هذا النوع من التسعير للتجار بالتسعير التلقائي للمنتجات الخاصة بهم باستخدام التعلم الآلي وفقاً لمتطلبات واحتياجات السوق الحالية.

التسعير المتعدد

وتستخدم الشركات هذه الاستراتيجية لتقديم منتجات بقيمة متوقعة أكبر مقابل تكاليف أقل، والذي يساعد في زيادة عمليات البيع، كما تسمح لك هذه الاستراتيجية بيع المنتجات بشكل منفصل لتحقيق ربح أكبر.

التسعير القائم على تقليل الخسائر

يمكن لاستراتيجية التسعير هذه من تشجيع العملاء على شراء الكثير من المنتجات في معاملة واحدة، مما يزيد من إجمالي الأرباح من كل عميل، كما سيساعد في تغطية كافة الخسائر التي قد تتسببها تقليل تكاليف المنتج الأصلي.

التسعير النفسي

يلعب التسعير القائم على العواطف دوراً هاماً في تعزيز عمليات البيع، حيث يحفز البيع الاندفاعي من خلال بيع المنتجات بأرقام فردية، مما يمنح المتسوق تصوراً بأنهم سيحصلون على صفقة مربحة لا يمكن مقاومتها.

التسعير المميز

وهي طريقة في التسعير تعتمد على زيادة تكلفة المنتج ليظن العملاء أن منتجاتك تتمتع بجودة عالية مقارنة بالمنافسين في سوق العمل، مما يعزز من مبيعاتك وأرباحك.

التسعير الثابت

وهذه الاستراتيجية يتبعها أصحاب المتاجر والشركات عن طريق عرض المنتجات بسعرها الأصلي وسعرها المخفض حتى يتمكن العميل من التعرف على التكلفة التي يمكن أن يوفرها ويدخرها مقابل شراء هذا المنتج.

التسعير الاقتصادي

وهي الطريقة حيث يمكنك تسعير المنتجات بتكاليف منخفضة لتحقيق الإيرادات والأرباح وفقاً لحجم المبيعات.

كيف تختار استراتيجية التسعير

تعتمد استراتيجية التسعير الخاصة بك على عدة أمور أهمه حالة السوق والعملاء المستهدفين وأسعار المنتجات الخاصة بالمنافسين، ومهما كان السبب، فسنطرح عليك الطريقة التي يمكنك من خلالها اختيار ما هو مناسب لك، وهي:

تعرف على التكاليف

استراتيجية التسعير

لجعل عملك مربح عليك أن تضع في اعتبارك بعض الأمور المتعلقة بتكاليف منتجاتك، خاصة إذا كنت ستقوم بتصنيع منتجاتك بنفسك، فسيتطلب منك الأمر حساب تكاليف المواد الخام، عدد المنتجات التي يمكن صناعتها، الوقت الذي ستقضيه في تصنيع المنتجات، وكذلك بعض التكاليف الإضافية مثل تكاليف الإنتاج، والتغليف، وتكاليف الشحن، وتكاليف التسويق وغيرها.

حدد هدفك

يمكن لأهدافك المحددة أن تساعدك في اتخاذ أي قرارات متعلقة باستراتيجية التسعير الخاصة بك، وهذا ما يمكن أن يساعدك في البقاء على المسار الصحيح، لهذا اجعل هدفك دليل تسعيري خاص بشركتك.

تعرف على عملائك

لا بجب أن يتوقف هدفك عند تحديد صافي الربح الخاص بك فقط ولكن لابد أن تضع في اعتبارك عملائك المحتملين الذين سيدفعون مقابل الحصول على منتجك، فقد تندثر خططك وأهدافك إن لم تضع في اعتبارك جمهورك المستهدف.

قد يهمك أيضاً: طرق جذب العملاء المستهدفين واستراتيجيات الاحتفاظ بهم

كيف تقوم بإنشاء استراتيجية التسعير المناسبة لعملك؟

لعمل استراتيجية تسعير تتناسب بشكل كبير مع طبيعة عملك، عليك اتباع الآتي:

حدد أهداف عملك

قام كريستوف وويل بتحديد الأهداف التي يجب على الشركات الناشئة أن تضعها في اعتبارها عند تحديد استراتيجية التسعير:

  • زيادة الأرباح.
  • التميز في سوق العمل والسيطرة عليه.
  • الاستيلاء على حصة سوقية أكبر.
  • زيادة التدفق النقدي.
  • زيادة عدد التحويلات.
  • الوصول إلى فئة جديدة من العملاء المحتملين.

قم بإجراء تحليل التسعير بالسوق

عليك أن تضع في اعتبارك كصاحب شركة السوق التنافسي الذي ستطلق فيه منتجك أو خدمتك الجديدة، لهذا إذا كنت تتنافس في سوق يكثر فيه بيع منتجات مشابهة لمنتجاتك، فسيكون عليك بكل تأكيد التنافس على السعر لجذب أكبر عدد من العملاء.

حلل جمهورك

في هذه الخطوة عليك أن تضع العملاء في عين الاعتبار، حدد من هم ومن أي فئة هم، ولماذا يمكن أن يقوموا بشراء منتجك تحديداً، ما يمكن لمنتجك أن يقدمه من مميزات دوناً عن غيره من المنتجات الموجودة في سوق العمل.

قم بمراقبة منافسيك

يلعب التسعير الخاص بمنافسيك دوراً هاماً في تحديد استراتيجية التسعير الخاصة بعملك.

لذلك كل ما عليك القيام به هو تحديد ما لا يقل عن 3 منافسين وقم بدراسة التسعير الخاص بهم هل يقدمون تخفيضات وخصومات مميزة؟

هل يركزون على منتجات معينة؟ هل يعتمدون على نظام التسعير على أساس القيمة؟

حدد استراتيجيتك وقم بتطبيقها

الآن وبعد أن قمت بتطبيق الخطوات السابقة، عليك الآن أن تحدد استراتيجيتك في التسعير وفقاً لطبيعة عملك

  • تسعير الاختراق، وهو التسعير المنخفض جداً بهدف اختراق السوق.
  • التسعير المتميز، والذي يعتمد على القيمة وهو سعر مرتفع مقابل القيمة.
  • التسعير الترويجي وهو التسعير القائم على التخفيضات لمدة معينة.
  • الأسعار التنافسية وهي اتباع استراتيجية تسعير أقل من تسعير المنافسين لاكتساح السوق والسيطرة عليه.

أهمية استراتيجية التسعير في زيادة مبيعاتك

استراتيجية التسعير

تعد صياغة وإنشاء استراتيجية تسعير فعالة مهمة جداً لكلاً من العملاء وأصحاب الشركات على حد سواء، لأنها:

  • تحديد سعر مناسب للمنتج أو الخدمة المقدمة.
  • اختراق السوق والسيطرة عليه.
  • زيادة الحصة السوقية في سوق العمل.
  • التميز عن المنافسين.
  • زيادة الأرباح وتعزيز المبيعات.

فالعملاء يرون أن التسعير الجيد من أهم العوامل التي تدفعهم لشراء منتج أو خدمة معينة.

وهو الذي يدفعهم لشراء منتج معين من شركة دون غيرها مقارنة بالأسعار والتكاليف المطروحة عليهم.

 

وفي ختام مقالنا وبعد أن تناقشنا معاً حول طريقة وضع استراتيجية التسعير الفعالة وأهميتها لعملك وأنواعها.

حان الأوان لنذكرك أن موقع اعقلها يمكنه أن يساعدك في عمل دراسة جدوى لمشروعك ومساعدتك لتحقيق النجاح، يمكنك التواصل معنا عبر تويتر، تيك توك، انستاجرام، لتتمكن من طلب خدماتنا.

إقرأ ايضا